Ngày thứ 2 trôi qua mà mình vẫn chưa có đơn hàng nào. Mẹ mình không biết mình sắp làm điều gì, cứ nghĩ mình sẽ đi bán hàng, thuyết phục người ta mua hàng. Mẹ bảo mẹ không thích. Mình hiểu. Hẳn là mẹ đã rất vất vả. Bán hàng không phải là một chuyện dễ đối với người có cái tôi quá cao. Người bạn hướng dẫn cho mình làm công việc này rất tích cực khuyến khích mình, hướng dẫn mình từng bước, còn giới thiệu lớp học bán hàng qua zoom cho mình.
Những gì người hướng dẫn nói quả đúng giống những gì mà mẹ mình đã từng nghe (trước kia mình có đi một số lớp huấn luyện với mẹ). Chắc vì như thế mà mẹ mình còn lạ gì nữa. Có một số điều mà mình còn nhớ được sau khi tham dự lớp học này:
Các tầng sản phẩm
1.1 Sản phẩm phễu: là loại sản phẩm dễ mua, dễ bán, không cần marketing hay tư vấn mà mọi người vẫn có thể mua được, trong tầm giá mua thoải mái
1.2 Sản phẩm chủ lực: là sản phẩm mà người ta có vòng tuần hoàn sử dụng, sử dụng quen, lại mua tiếp mà sử dụng
1.3 Sản phẩm cuối phễu: là loại sản phẩm làm nâng cao chất lượng sống, có giá thành khá cao, như các loại điện máy, máy lọc nước, nồi cơm điện thông minh…
Mình nghĩ chắc phải mua một ít sản phẩm của nhà sản xuất này để về dùng thử rồi sau đó mới mạnh mẽ giới thiệu cho người khác. Mình sẽ quay video unbox sản phẩm mà mình mua được từ Droppii. Mình vốn không thích sản phẩm tẩy rửa có mùi. Trong loạt sản phẩm của nhà THT, mình thấy có nước rửa chén đậm đặc không mùi, giá tầm ba mươi mấy nghìn thôi. Ba mẹ mình cần sữa và các loại thực phẩm bổ trợ sức lực. Mình cần thêm thuốc hoạt huyết dưỡng não để làm cho xong luận văn. Mình còn cần thêm sản phẩm uống làm giảm đau mỏi vai gáy. Nhà mình cần có nước tẩy mùi cho thú cưng. Sang Sang nhà mình cần một sản phẩm tẩy mùi lành tính với vật nuôi. Tất cả đều có trên Droppii. Mua hàng ở đây, mình không cần phân vân nhiều như trước. Mình sẽ cập nhật tác dụng của sản phẩm cho các bạn sớm thôi.
Mình lại bắt đầu đời sống mới ở nhà. Trước đây mình cứ nghĩ sẽ chẳng thể nào rời thành phố được. Nhưng chắc đến lúc mình cần trở về nhà. Điều gì đúng lúc thì luôn là điều tốt.
Mình từng được huấn luyện thức dậy lúc 5:15 sáng. Kế đó thì đến 5:30 mới bắt đầu một ngày mới theo lịch trình đã định. Vậy mà trong môi trường này, các anh chị thức sớm hơn 5 giờ, vì đúng 5 giờ sáng họ sẽ có buổi tập huấn trên zoom. Lúc này mình mới so sánh được công tác trước kia mình từng làm thật quá yếu đuối so với điều mà người khác đang làm. Người ta còn tranh thủ từng phút hơn mình để tiến theo mục tiêu của họ. Hệ thống giá trị của mỗi người khác nhau. Thứ có giá trị đối với người này chưa hẳn đã giá trị đối với người khác. Nói đến đây thì mình nghĩ tới việc hai người về chung một nhà phải có cùng một hệ giá trị, cùng yêu, cùng ghét, cùng xem trọng và trân quý điều gì đó. Thử nghĩ nếu người này cứ nói mãi mà người kia vẫn không hiểu, lại còn xem thường thì làm sao có thể sống với nhau lâu dài được.
Hẳn vấn đề trong bán hàng là để cho người mua nhìn thấy giá trị của mặt hàng và đánh giá cao mặt hàng ấy, là làm cho họ thay đổi quan điểm giá trị về một điều nào đó….
